截止8月19日，德元机械（喀麦隆）子公司（以下简称喀麦隆公司）已完成九台大型工程机械的订单签约，取得了喜人的业绩。随着第九台抓木机类大型工程机械的签约完成， 2017年工程机械类销售步入了一个新台阶，仅工程机械一项，已完成销售额人民币近400万元。
由于喀麦隆公司机械类销售一直以农业机械为主，工程机械类缺乏一定的市场调研和必要的技术支撑。在第一台装载机的装配中，我们甚至连基本的吊装设备都没有，但我们的技术人员不畏困难，敢于创新，大胆尝试，最终保证了第一台装载机装配的顺利完成，同时也组建了一支能独立装配装载机的团队。我想这就是我们的德元精神：攻坚克难、敢于担当、勇于开拓。
喀麦隆分公司在工程机械领域取得的骄人业绩，开辟了机械板块工程机械销售在西非市场的新篇章，这离不开公司各部门的配合和总部的支持。同时也使我们意识到，以销定产是我们在选择产品品类时应坚持的原则。通过相关资料，我们了解到，喀麦隆1960年独立以来面临严重的经济危机，原因是由失业和购买力下降所致，加上喀麦隆主要出口产品（石油、可可、咖啡和棉花）的价格暴跌，其经济危机在短时间内难以克服。与此相反的是木材及其制品出口较稳定或略有提高，喀麦隆主要出口原木和木材加工的初级产品，全国上下有几十家森林采伐企业，整个木材行业拥有约45000名职工，国家每年预算拨款440亿西非法郎，年林业总产值达1950亿非洲法郎，这充分说明林业产业已成喀麦隆国的核心产业。我们要紧抓这场历史机遇，不断拓展工程机械在林业领域的应用，按照市场营销中的二八原则，维护好现有客户、做好客户的售后跟踪服务、有意识重点开发潜在客户。
